అమ్మకాల విశ్లేషణ

అమ్మకాల విశ్లేషణ మాకు అమ్మకాలు (దాని పెరుగుదల లేదా తగ్గుదల) స్థాయిని గుర్తించడానికి, ఒక నిర్దిష్ట దశలో కంపెనీ కార్యకలాపాలు వివరించే పోకడలు అర్థం అనుమతిస్తుంది. విశ్లేషణ లో తమ ప్రమోషన్ కు ఎక్కువ శ్రద్ధ ఉండాలి ఇది ఉత్పత్తి సమూహాలు, గుర్తించడానికి అవసరం వస్తువు మార్కెట్, లేదా ఇదే విధంగా విరుద్ధంగా అధిక ఆశావహ ఉత్పత్తులు గుర్తించేందుకు. ఇటువంటి పని మొత్తంగా సంస్థ యొక్క నిర్వహణ పరంగా సరైన నిర్ణయాలు తీసుకునే అవసరమవుతుంది.

అమ్మకాలు ఒక సమగ్ర విశ్లేషణ నిర్వహించడం, మీరు ఒక సమగ్ర డేటా బేస్ సేకరించడానికి అవసరం. దీన్ని ఉత్తమ మార్గం - చిల్లర మార్కెట్ క్రీడాకారులు ఈ ప్రాంతంలో ఉన్న అన్ని ఆ యొక్క నిపుణుడు అంచనా గుర్తించడానికి డేటా అంతర్గత (సంస్థ) మరియు అధికారిక (ప్రభుత్వం) గణాంకాలను సేకరించేందుకు ఆడిట్.

డేటా విశ్లేషణ వ్యూహాత్మక మరియు వ్యూహాత్మక నిర్వహణ నిర్ణయాలకు అవసరమైన. రిసెర్చ్ అమ్మకాలు వాల్యూమ్ పోటీ విభాగంలో ఖాతాదారులకు మరియు స్పీకర్లు అనుమతిస్తుంది - ఒక సరైన మార్కెటింగ్ విధానాన్ని అభివృద్ధి.

ఒక నియమం వలె, అమ్మకాల విశ్లేషణ నాలుగు దశల్లో నిర్వహిస్తారు.

మొదటి దశలో కంపెనీ ఉత్పత్తుల అమ్మకాలు డైనమిక్స్ మరియు నిర్మాణం ద్వారా నిర్ణయించబడుతుంది. ట్రాక్ పెరుగుదల అమ్మకాలు మరియు దాని స్థిరత్వం / తరుగుదల ధోరణి; ఇది రుణాలను అమ్మకాలు వాటా ద్వారా నిర్ణయించబడుతుంది. విశ్లేషణ యొక్క ఈ దశలో నిర్ణయించవలసి ప్రధాన పారామితులు కింది విధంగా ఉన్నాయి.

గ్రోత్ రేటు ఆదాయం (TPH = N1 / N0, పేరు N1- ఆదాయాన్ని కాలంలో H0 -predyduschego (ఆధార) కాలం), మరియు క్రెడిట్ చేసిన అమ్మకాలు (UVKR = HC / H, ఇక్కడ HCR - రుణాలను అమ్మకాలు).

రెండవ దశలో, అమ్మకాలు సమానత్వ సూచిక యొక్క నిర్వచనం. ఈ ప్రయోజనం కోసం, వైవిధ్యం యొక్క గుణకం నిర్ణయించబడుతుంది, మరియు అప్పుడు ఎగుడుదిగుడులు (అంతర్గత, బాహ్య) కారణాలు గురించి నిర్ధారణలను.

భేద గుణకం లెక్కిస్తారు KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, ఇందులో x1 - మొత్తం, 1 -number కాలంలో HSR సంబంధించి 1 వ కాలానికి అమ్మకాలు శాతం - అమ్మకాలు సగటు విలువ (శాతం ), పూర్తి స్థాయి కాలాల సంఖ్య. అధిక నిష్పత్తి, తక్కువ స్థిరంగా (అసమానంగా) అమ్మకాలు.

మరియు మార్జిన్ (GP = N NO) - మూడవ దశలో అమ్మకాలు క్లిష్టమైన వాల్యూమ్ (ఉత్పత్తి మరియు వస్తువుల పంపిణీ, UMD -marzhinalny ఆదాయం కోసం స్థిర వ్యయాలు NB = Zpost / ఇక్కడ UMD Zpost) నిర్ణయిస్తాయి.

నాల్గవ దశలో అమ్మకాలు తిరిగి (తిరిగి) కనుగొనబడింది.

అమ్మకాలు నుండి H లాభాలు, మరియు - - వాటిని నుండి ఆదాయం PP = kRpr / h, PP తో: లాభాల క్రింది విధంగా నిర్వచించబడింది. ఒక శాతం లెక్కిస్తారు.

అమ్మకాలు విశ్లేషణ, పరిశోధన మాత్రమే అన్ని ప్రాసెస్ల డైనమిక్స్ కానీ కూడా పోటీదారులు సగటుతో అన్ని విశ్లేషించారు సూచికల పోలిక అవసరం. దీనిద్వారా పోటీతత్వాన్ని మేరకు అర్థం, సామర్థ్యం మరియు వ్యాపార కొన్ని రకాల వ్యాపార కార్యకలాపాలు గుర్తించడానికి చేస్తుంది.

అయితే ప్రతికూల ఆదాయం ధోరణి కనుగొనబడింది, మరింత పని అమ్మకాలు వాల్యూమ్లను పతనానికి కారణాలు నిర్ణయించాల్సిన అవసరం ఉంది. ఆ తరచుగా మాంద్యం, పెరిగిన పోటీ లేదా సమృద్ధిని ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం విధానం.

పూర్తి అమ్మకాల విశ్లేషణ వారి ఏకరూపత మూల్యాంకనం లేకుండా అసాధ్యం. రిథం లేదా తక్కువ స్థాయిని తగ్గించడం ద్వారా, అది ప్రభావితం తటస్థం ఈ పరిస్థితి కలిగిస్తుంది పని అవసరం ఉంది. మీరు అమ్మకాలు లాభదాయకత తగ్గుదల చూసినట్లయితే, అది పునరుద్దరించాలని అవసరం కంపెనీ ధర విధానం మరియు వ్యయాలను కేటాయింపు.

వస్తువుల అమ్మకాల విశ్లేషణ కావలసిన లక్ష్యాలను ఫలితాలు కంపెనీ యొక్క సమ్మతి గుర్తించడానికి అవసరం. అందువలన, ప్రస్తుత మరియు భవిష్యత్తు కాలాల లో అమ్మకాల ఆధారంగా ప్లాన్ సులభం. నేడు, అన్ని నిర్వాహకులకు వాస్తవాల మారుతున్న అది అసమర్థంగా ఉంటుందనే మార్కెట్ పరిస్థితులు ఊహిస్తూ, ప్రణాళిక అంగీకరించవు. అయితే, ప్రణాళిక మరింత స్పష్టంగా లక్ష్యం (సేల్స్) అనుసరించండి సహాయపడుతుంది, మరియు అంగీకరించని వనరుల నష్టానికి తగ్గిస్తుంది.