మూల్యాంకనం మరియు మార్కెటింగ్ ప్రభావాన్ని పెంచడానికి మార్గాలు

మీరు కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి చేసిన అన్ని చర్యలు, అది విశ్లేషించడం విలువ. మార్కెటింగ్ పద్ధతులు సంభావ్య వినియోగదారుల దృష్టిని ఆకర్షించడానికి పని చేయాలి . ఈ ప్రయత్నాలకు తిరిగి రావడం గరిష్టంగా ఉండాలి.

1000 ఫ్లైయర్లు మరియు 10 కాల్స్ ఒక సందర్భంలో కావలసిన లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి సహాయం చేయగలవు మరియు మరొకటి ఆమోదయోగ్యమైన ఫలితంగా ఉంటుంది. ముఖ్యంగా ఇది ఖరీదైన సేవలను అందించే వ్యాపారాల కోసం ఉద్దేశించిన లక్ష్యం.

మార్కెటింగ్ యొక్క సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేసే టెక్నాలజీలను మరియు మార్గాలను అర్థం చేసుకోవడానికి దానితో ప్రారంభించడానికి ఇది అవసరం.

సూచికలు ఏవి చేయాలి మరియు ఇది ఎలా జరుగుతుంది? వాటిని ఎలా సరిగ్గా కొలవాలి? మీరు అనేక మార్గాలు ఊహించవచ్చు:

1. ప్రకటనల సంస్థ కోసం మొత్తం ఖర్చులు.
2. ప్రతిస్పందనల మొత్తం సంఖ్య.
3. మొత్తం సందేశాలు నుండి స్పందనలు-హిట్ల శాతం.
4. ఒక చికిత్స ధర.
5. కొత్త వినియోగదారులను అందుకున్న ఫలితాల ప్రకారం, ప్రతిస్పందనల సంఖ్య.
6. క్రొత్త ఖాతాదారులలో హిట్ల శాతం.
7. ప్రతీ వినియోగదారునికి ధర
8. కొత్త ఆకర్షిత కస్టమర్ విలువ మరియు విలువ యొక్క నిష్పత్తి.
9. ROI - విక్రయాల విషయంలో ఒక క్లాసిక్ ఇండికేటర్ రూపంలో తిరిగి వస్తుంది (మార్కెటింగ్ వ్యయం యొక్క ఒక రూబుల్కి మార్జిన్).

కొన్ని సూచికలను వివరంగా పరిగణించాలి. ప్రచారానికి మొత్తం ఖర్చు ఏమిటి? కొత్త సంభావ్య వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి మీరు ప్రచారం చేయగల అన్ని ఉపకరణాలు.

అభ్యర్ధనల సంఖ్య ఎంతమంది సహాయం కోసం మీకు సహాయం చేసారు. అన్ని సందేశాల మొత్తం సంఖ్య నుండి ప్రతిస్పందనల శాతం. మేము 1000 ఫ్లైయర్స్ మరియు పది ఇన్కమింగ్ కాల్స్ యొక్క ఉదాహరణను పరిశీలిస్తే. ఈ మీరు హిట్స్ సుమారు 1% అందుకున్న అర్థం.

ఒక స్పందన యొక్క ధర ఏమిటి? ప్రతి ఫ్లైయర్ మీరు 5 రూబిళ్లు ఖర్చు ఉంటే, అప్పుడు మీ మొత్తం ఖర్చులు సుమారు 5,000 రూబిళ్లు ఉన్నాయి. ప్రతి ఒక్కొక్క అప్పీల్ ధర 500 రూబిళ్లు అవుతుంది.

కొత్త కస్టమర్ల కొనుగోలు ఫలితాల సంఖ్యను ఎలా లెక్కించాలి? ఉదాహరణకు, ఐదుగురి ప్రజలు ఈ పది కాల్స్ నుండి ఏదైనా కొనుగోలు చేస్తే, అప్పుడు మార్పిడి శాతం 50% ఉంటుంది. గణిత గణనలు చాలా సరళంగా ఉంటాయి, కానీ ఈ సందర్భంలో మీరు ఎల్లప్పుడూ మీ కోసం లెక్కించవచ్చు, కాబట్టి మినోస్లో ఉండకూడదు. మీరు ఒకదానితో విభిన్న ఛానెల్లను కూడా పోల్చవచ్చు.

ఒక సంభావ్య క్లయింట్ను ఆకర్షించే ధర. ప్రతి వ్యక్తి యొక్క ఖర్చు ఇకపై 500 రూబిళ్లు ఉంటుంది, పైన పేర్కొన్న, కానీ 1000 రూబిళ్లు. మేము ఇద్దరు ఈ సంఖ్యను గుణించడం, సాధారణ గణనలను నిర్వహించడం మరియు ఒక కస్టమర్ యొక్క వ్యయాన్ని పొందుతారు, ఇది 1000 రూబిళ్లు సమానంగా ఉంటుంది.

ప్రతి సంభావ్య కస్టమర్ యొక్క విలువ పది రెట్లు ఎక్కువ ఉంటే, ఈ సందర్భంలో మీరు ప్రచారం యొక్క ప్రచారం మీ కోసం అత్యంత విజయవంతం అవుతుంది. మార్కెటింగ్ ప్రయోజనాల కోసం మీరు సురక్షితంగా ఈ ఛానెల్ని ఉపయోగించవచ్చు . మార్కెటింగ్లో పెట్టుబడి పెట్టబడిన ప్రతి రూబుల్, మీరు నికర లాభం కంటే ఎక్కువ 10 రూబిళ్లు తెస్తుంది.

ఇది చాలా ఉందా లేదా కాదా? మీ వ్యాపారం యొక్క లాభదాయకతపై ప్రత్యేకంగా దృష్టి పెడుతూ, ఈ వాస్తవాన్ని మీరు అర్థం చేసుకోగలుగుతారు. అలాంటి సూచికలను ప్రతి ఒక్కొక్క ప్రకటనల ప్రచారం యొక్క ఫలితాల ఆధారంగా లెక్కించాలి. ఈ రోజు మనం ఈ క్రింది పరిస్థితులలో పరిస్థితిని వివరించడానికి ప్రయత్నిస్తాము.

ఉదాహరణ సంఖ్య 1. ప్రకటన సంస్థ యొక్క మూల్యాంకనం.

వ్యాపారవేత్త తన ఫిట్నెస్ క్లబ్లో ప్రవేశించడానికి ఆహ్వానంతో చిరునామాలో నమోదు చేయని మెయిలింగ్ జాబితాను రూపొందించాడు, ఇది పెద్దలు మరియు పిల్లలకు పనిచేస్తుంది.

మొత్తంమీద, నగరం యొక్క మెయిల్బాక్స్లకు 5,000 కన్నా ఎక్కువ అక్షరాలు మెయిల్ చేయబడ్డాయి.

1. ముద్రణ ఖర్చులు ఖర్చు 16,300 రూబిళ్లు మొత్తం మించిపోయింది.
2. 10 మంది పిలిచారు.
3. సంఖ్య ఆధారంగా మొత్తం ప్రతిస్పందన రేటు 0.2% (10/5000)
4. ఒక ప్రతిస్పందన ధర 1630 రూబిలకు సమానంగా ఉంటుంది, దానికి మీరు 16300 మొత్తంలో 10 ద్వారా మొత్తాన్ని విభజించాలి.
5. కొత్త వినియోగదారుల సముపార్జనకు దారితీసిన అప్పీల్స్ సంఖ్య - 5.
6. కొత్త వినియోగదారుల మార్పిడి శాతం 50% (5:10).
7. ప్రతి కొత్త క్లయింట్ కోసం ఆకర్షణ ఖర్చు 3260 రూబిళ్లు పెరిగింది.

వ్యాపారవేత్త ఫలితాలు అసంతృప్తితో ఉన్నాడు మరియు ప్రకటనల ప్రచారం కొనసాగించాడు. ఫ్లైయర్స్ ప్రజలలో ప్రవేశించారు.

చాలా ముఖ్యమైన స్వల్పభేదాన్ని

ప్రశ్న తలెత్తుతుంది: మేనేజర్లతో మరియు కమ్యూనికేషన్తో సంబంధం ఉన్న ప్రకటనల సంస్థ యొక్క ఖర్చులను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం విలువైనదేనా? ఏ సందర్భంలోనైనా, క్లయింట్ మీకు ఉచితంగా లభిస్తుందని ఆశించకండి.

ప్రతి కొత్త కస్టమర్ కోసం మీ పాయింట్ ఒక భారీ షాపింగ్ సెంటర్లో ఉన్నట్లయితే, చెల్లించవలసి ఉంటుంది మరియు సంభావ్య కొనుగోలుదారులు వారి స్వంత వస్తువులకు మీరు వస్తారు. ప్రతి క్లయింట్ ఖర్చు లెక్కించవచ్చు.

మీరు తరచూ అద్దెకు ఇవ్వడానికి చెల్లించవలసి ఉంటుంది, ఉద్యోగులకు జీతాలు చెల్లించాలి, నెలసరి చెల్లింపు సదుపాయాలను చెల్లించండి. ఈ ఖర్చులు చాలామంది వినియోగదారులు ఏ అదనపు మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు లేకుండా వస్తున్నారని నిర్ధారించడానికి వెళ్తారు.

ఇప్పుడు మేము ప్రకటనల సంస్థల విశ్లేషణతో ఒక ఉదాహరణను పరిశీలిస్తాము.

క్రమం తప్పకుండా ప్రతిరోజూ మీ స్టోర్ 100 మందికి పైగా సందర్శిస్తే, అప్పుడు ప్రకటన సంస్థ ప్రారంభించిన తర్వాత, ఈ సంఖ్య తప్పనిసరిగా రెట్టింపు అవుతుంది. మీరు ఖాతాలోకి కొత్తగా వచ్చిన కస్టమర్లను పరిగణనలోకి తీసుకోవలసి ఉంటుంది, మరియు నిరంతరం చౌకైనదానిని పోల్చుకోండి ఎందుకంటే ఇది మార్కెటింగ్ ప్రభావ సారాంశం. బహుశా, మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయాలనుకునే కొత్త సంభావ్య వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి SMS పంపడం మంచి మార్గం, లేదా ఫ్లైయర్లు ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి. రేడియోలో ప్రకటనలు పెద్ద సంఖ్యలో ప్రజలను రద్దీగా ఉన్న ప్రదేశాలలో బిల్ బోర్డులాగే దాని పాత్రను పోషిస్తాయి.

ఉదాహరణ № 2. ప్రకటనల ప్రచారం యొక్క మూల్యాంకనం.

మెయిలింగ్ జాబితా మీ అంచనాలకు అనుగుణంగా లేకుంటే, క్రొత్త వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి ఫ్లైయర్స్ను ఉపయోగించడం విలువైనది.

1. పత్రికా లో 1,100 రూబిళ్లు ఖర్చు ఇది 1000 కరపత్రాలు, ఇవ్వబడింది. 1280 రూబిళ్లు ప్రమోటర్ల పని ఖర్చు అవుతుంది, అనేక రోజులు అన్ని ప్రయాణీకులకు ఫ్లైయర్లు పంపిణీ చేస్తారు. మొత్తం, 2380 రూబిళ్లు అందుకుంటారు - ఖర్చులు.
2. 14 కాల్స్ అందుకుంది.
3. మొత్తం ప్రతిస్పందన రేటు 1.4%
4. ప్రతిస్పందనల ప్రతి వ్యయం 170 రూబిళ్లు (2380: 14) వద్ద అంచనా వేయబడింది.
5. కొత్త వినియోగదారుల సముపార్జన ఫలితాల ఫలితాల సంఖ్య - 5.
6. శాతం మార్పిడి 36% (5/14).
7. ప్రతి కొత్త కస్టమర్ నుండి లాభం 476 రూబిళ్లు (2830/5).

నిర్వహించిన ప్రకటనల ప్రచారం యొక్క ఫలితాలు, అలెక్సీ చాలా గర్వంగా ఉంది. అతను కొత్త సంభావ్య వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి వీలైనంత త్వరగా ఈ ఎంపికను ఉపయోగించాలని నిర్ణయించుకున్నాడు.

మీరు మెయిలింగ్ జాబితాతో ఫలితాలను పోల్చితే, ఫ్లైయర్లు చాలా ప్రభావవంతంగా ఉన్నాయి. అంతేకాకుండా, వారు చాలా తక్కువ ధరను కలిగి ఉంటారు, మరియు కస్టమర్ విలువ యొక్క ప్రధాన వనరుగా, ఈ డేటా వ్యవస్థాపకుడు అలెక్సీచే ఏర్పాటు చేయబడింది.

ఇప్పుడు ఈ ఎంపికను వాడుతున్నారు. మేము కరపత్రాలను పూర్తి చేస్తున్నాము, తద్వారా ప్రతిస్పందనల శాతం పెంచడానికి ఒక బలమైన ప్రతిపాదనను సృష్టిస్తున్నాము.

ఉదాహరణ 3. ప్రకటన సంస్థ యొక్క మూల్యాంకనం

దుకాణాల గొలుసు సభ్యులు చందాదారుల ఆధారంగా SMS-మెయిల్ చేయాలని నిర్ణయించుకున్నారు.

1. ప్రతి సందేశానికి ఖర్చులు 1 రూబుల్ సగటున ఉంటాయి.
2. ఈ సందేశాన్ని అందుకున్న వారిలో సుమారు 25% మంది దుకాణానికి వచ్చి, 30% కస్టమర్లను కనీసం 3000 రూబిళ్లు కొనుగోలు చేసారు, కనీసం 500 రూబిళ్లు మార్జిన్ చేశారు.
3. కొనుగోలులో సందేశాల శాతం మార్పిడి 6.25%, అది 25% x 25%.
4. మీరు వంద చందాదారుల ఖాతాలోకి తీసుకుంటే, ఆరుగురు కొనుగోలు చేసి, 3000 రూబిళ్ల మొత్తాన్ని తీసుకువచ్చారు, అప్పుడు ప్రకటనల సంస్థపై ఖర్చు చేసిన ప్రతి రూబుల్ 30 మార్జిన్లు తీసుకువచ్చింది.

ప్రకటనల సంస్థ యొక్క ఈ రకం చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది మరియు ఇది సరిగ్గా చేయబడినట్లయితే, SMS- పంపేందుకు ఇలాంటి ఫలితాలు చాలా విలక్షణమైనవి.

బాగా రూపొందించిన ప్రతిపాదన ప్రతి వారం ప్రకటనల సందేశాలను పంపడం కాదు. కనీసం రెండు వారాలకు ఒకసారి సందేశాలను పంపించాల్సిన అవసరం ఉంది, అటువంటి ఫలితాలపై మేము సురక్షితంగా ఆధారపడవచ్చు.

SMS పంపడం, అలాగే మొబైల్ మార్కెటింగ్ వంటివి రాయితీ లేదు. లక్ష్య ప్రేక్షకులు మీ చర్యలను సాధ్యమైనంత విశ్వసనీయమైనదిగా పరిగణిస్తే అది ఉపయోగించాలి.

ఉదాహరణ సంఖ్య 4. ప్రకటనల ప్రచారం మూల్యాంకనం

ప్రకటన కంపెనీ "యాండ్రెక్స్" లో తయారు చేయబడింది. డైరెక్ట్ ", కీలక పదము" బాత్రూమ్ మరమ్మతు "పై ఆధారపడి, ఇలాంటి ప్రకటనల వరుస:" మీరు బాత్రూంలో మరమ్మతు అవసరమా? డిస్కౌంట్ 5% సెప్టెంబర్ వరకు మాత్రమే 15! ఇప్పుడే క్లిక్ చేయండి! ".

1. మొత్తం ఖర్చు 3982 రూబిళ్లు కంటే ఎక్కువ.
2. ఫలితంగా, మీ ప్రకటనలో 230,169 అభిప్రాయాలు ఉన్నాయి.
3. సైట్కు పరివర్తనాలు - 1199.
4. సైట్ నుండి 100 కన్నా ఎక్కువ కాల్స్.
5. గురించి 40 000 రూబిళ్లు ఒక మార్జిన్ తో 25 కంటే ఎక్కువ ఆదేశాలు.
6. ప్రతిస్పందనల శాతం 0.52%
7. ఒక అభ్యర్థన ధర 3.32 రూబిళ్లు
8. ప్రతి క్రొత్త వినియోగదారునికి ఖర్చు 159 రూబిళ్లు (3982/25).
9. మార్కెటింగ్ వ్యయాల యొక్క ఒక రూబుల్కు ROI అదనపు మార్జిన్ యొక్క 1,258 రూబిళ్లు.

అధిక పోటీతత్వాన్ని మరియు కనిష్ట వ్యయంతో ఇటువంటి ప్రకటన సంస్థ చాలా మంచి ఫలితాలు తెచ్చిపెట్టింది. ఈ వ్యవస్థ పనిచేస్తుంది, మరియు క్రొత్త వినియోగదారుల సంఖ్య పెరుగుతుంది.