సగటు తనిఖీ. నగదు రసీదు. మార్కెటింగ్లో సగటు చెక్ ఏమిటి

సూచికలు పర్యవేక్షణ మరియు పర్యవేక్షణ పెద్ద సంస్థలకు మాత్రమే అవసరమవుతాయి. ఒక చిన్న దుకాణం లేదా HoReCa సంస్థ మార్కెట్లో ఒక స్థానమును పొందటానికి మరియు ఒక శాశ్వత ప్రణాళిక ఆదాయం కలిగి ఉంటే, ఒక సగటు తనిఖీ వంటి ఒక పారామితి రికార్డును ఉంచవలసిన అవసరం ఉంది. ఈ సూచిక వర్గీకరణ యొక్క లోతు మరియు వెడల్పు గురించి సమాచారం ఇస్తుంది, అమ్మకాల సిబ్బంది సామర్థ్యం.

లెక్కించేందుకు ఎలా

సగటు తనిఖీ, సూత్రం కూడా సాధారణ మరియు అర్ధవంతమైన ఒక ఔత్సాహిక కూడా, ఒక లేమాన్ సులభంగా కూడా లెక్కిస్తారు. ఒక నిర్దిష్ట కాలానికి రెవెన్యూ, అదే కాలపు చెక్కుల సంఖ్యతో విభజించబడింది, ఆశించిన ఫలితం ఇస్తుంది. ఇది ద్రవ్యోల్బణ స్థాయిని పరిగణనలోకి తీసుకోవడం, వస్తువులపై కొనుగోలు ధర మరియు మార్క్-లో మార్పులు చేయడం ముఖ్యం. గతిశీలత సానుకూలంగా ఉంటే, స్టోర్ ప్రతికూలంగా లేదా సున్నాగా ఉంటే, మాంద్యం కారణాల కోసం చూడవలసిన అవసరం ఉంది. అమ్మకాల సమయంలో నగదు రసీదు మొత్తాన్ని తగ్గించవచ్చు. ఎక్కువ ఆదాయాన్ని ఉత్పత్తి చేసే వస్తువులకు ప్రత్యేక శ్రద్ధ ఇవ్వాలి, పోటీదారుల యొక్క ప్రవర్తనను ఈ ఉత్పత్తులకు పర్యవేక్షిస్తుంది మరియు వారి స్టోర్లో వారి డైనమిక్స్ విశ్లేషించండి.

దుకాణంలో మరియు వాటిని పరిష్కరించడానికి మార్గాల్లో మధ్య తనిఖీ సమస్యల నిర్ధారణ

సగటున, చెక్ 4-5 వస్తువులను మించకూడదు. 1 నుండి 3 వరకు కొనుగోళ్లతో తనిఖీలు వాటా క్రమంగా మొత్తం అమ్మకాలలో 50% కి చేరుకుంటుంది. వస్తువుల టర్నోవర్ పెరుగుదల ద్రవ్యోల్బణ స్థాయి కంటే తక్కువగా ఉంది లేదా కొత్త దుకాణాలను తెరిచినప్పుడు వస్తు టర్నోవర్ పెరుగుదల గమనించిన సందర్భంలో తక్కువ. కొంతకాలం కొనుగోలుదారులు ట్రేడింగ్ హాల్ లో ఉన్నారు మరియు కొన్ని విభాగాలు అన్నింటినీ హాజరు కావు.

మేము దుకాణం మరియు విభాగాలు, వస్తువుల నమూనా, రోజులో విక్రయాల యొక్క డైనమిక్స్ రెండింటిని విశ్లేషించాల్సిన అవసరం ఉంది. కలగలుపు, ధరలు, టర్నోవర్ నిర్మాణం విశ్లేషించండి. ABC నిర్వహిస్తుంది - విక్రయాల విశ్లేషణ, ఈ సమయంలో కలగలుపు పరిగణించబడుతుంది, అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన స్థానాలు గుర్తించబడతాయి, నిల్వ చేయబడిన ఉత్పత్తులు మరియు అత్యంత లాభదాయకమైనది. దుకాణం యొక్క లేఅవుట్లో మార్పులు అవసరమైనా, అవసరమైతే, ట్రేడింగ్ హాల్ ద్వారా మార్గాలను సృష్టించడం, భద్రపరుచుకోవడం మరియు దుకాణాల్లో సౌలభ్యం కోసం గమనికలు వేలాడుతున్న సంకేతాలను గుర్తించడం. ప్లాస్ట్రోగ్రామ్ను సృష్టించండి లేదా సవరించండి మరియు, మీ వినియోగదారులకు ప్రత్యేక ఆఫర్లను సిద్ధం చేయండి.

సగటు తనిఖీ పెంచడానికి ఎలా

1. పెరిగిన వాణిజ్య మార్జిన్లు. ఒక ప్రత్యేక ఆఫర్ ఉంటే మరియు ప్రత్యక్ష పోటీదారులు లేనట్లయితే, ఇది సరళమైన మరియు వేగవంతమైన పరిష్కారం. అయితే, చాలా తక్కువ సంఖ్యలో కంపెనీలు ఇటువంటి ప్రయోజనాన్ని ప్రగల్భాలు చేయవచ్చు. చాలా ఉత్పత్తులకు అనలాగ్లు ఉన్నాయి. అందువల్ల, రిటైల్ ధర పెరిగినట్లయితే, సేవ యొక్క స్థాయిని పెంచడానికి మరియు సేవను మెరుగుపరచడానికి ఇది అవసరం అవుతుంది. మరియు ఇది అదనపు ఖర్చులు.

2. కలగలుపు యొక్క ఆప్టిమైజేషన్. వర్గం మేనేజర్, వ్యాపారులతో కలిపి, కలగలుపు నిర్మాణం, విధాన విధానాన్ని కొనుగోలు చేయడం మరియు మర్చండైజింగ్ యొక్క విధానాలను సమీక్షించవచ్చు. వృత్తి కష్టం, శ్రమతో కూడినది, సమయం తీసుకుంటుంది.

సగటు చెక్ పెంచడానికి వ్యూహాత్మక మార్గాలు

1. పరస్పర సూత్రం యొక్క ఉపయోగం. అనేక వస్తువులు అదనపు వస్తువుల లభ్యతని ఊహించుకుంటాయి. ఈ సూత్రాన్ని వస్తువుల నుండి బయటకు తీయడానికి ఒక ఆధారంగా తీసుకోవచ్చు. అందువల్ల, ఒక ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేస్తే, కొనుగోలుదారుడు రెండవదానికి శ్రద్ధ చూపుతాడు, మొట్టమొదటి పూర్వీకులు, స్టోర్లో సగటు చెక్ని పెంచే అధిక సంభావ్యతను అతను పొందుతాడు.

2. హార్మోనిజేషన్. సిద్ధంగా తయారు చేసిన పరిష్కారాలను ఉపయోగించండి, కొనుగోలుదారులకు ఏ ఉత్పత్తులు మరియు ఎలా అవి ఒకదానితో ఒకటి కలిపి ఉంటాయి. ఉదాహరణకు, డమ్మీలో ఉన్న బట్టలు విషయంలో, కొనుగోలుదారు వ్యక్తిగతమైన వస్తువులను కాకుండా పూర్తిగా ఒక చిత్రాన్ని కొనుగోలు చేయాలనే కోరిక కలిగి ఉంటాడు. ఈ సందర్భంలో, సగటు నగదు రసీదు పెరుగుతుంది.

3. నగదు జోన్ లో ఉన్న ప్రేరణ డిమాండ్ వస్తువుల "లొంగిపో" కు అందివ్వండి. మీ దుకాణంలో ఒక చిన్న చవకైన ఉత్పత్తి సెటిల్మెంట్ పాయింట్ వద్ద ఉందా అన్నది అభినందనలు. మీరు గదిలో మధ్యలో ఉన్న చిన్న, కానీ నడుస్తున్న వ్యాసం యొక్క పొరను కూడా నకిలీ చేయవచ్చు, అంతేకాక కౌంటర్లో ఉంచడం కూడా.

బహుమతి ధ్రువపత్రాలు లేదా డిస్కౌంట్ కార్డులు ఉండటం. కార్పొరేట్ ఖాతాదారులతో సన్నిహిత సంబంధాలు మీరు ముందు సెలవు రోజులలో అమ్మకాలను పెంచుకోవడానికి, కొత్త వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి అనుమతిస్తుంది.

5. నగదు చెల్లింపు కోసం ఒక టెర్మినల్ ఏర్పాటు. బ్యాంక్ కార్డు ద్వారా చెల్లిస్తున్న వినియోగదారుడు నగదు చెల్లిస్తున్నప్పుడు కంటే ఎక్కువ ఖర్చు చేస్తారు, కాబట్టి సగటు చెక్ పెరుగుతుంది.

6. ఖరీదైన వస్తువుల కొనుగోలుదారుల దృష్టిని కేంద్రీకరించటానికి. సెల్లెర్స్ చౌకగా ఉత్పత్తి నుండి కొనుగోలుదారుల దృష్టిని మరింత ఖరీదైనదిగా క్రమంగా మార్చుకోవాలి. ట్రేడింగ్ యొక్క ఉద్యోగులు మరింత ఖరీదైన ఉత్పత్తిని విక్రయించడంలో ఆసక్తి కలిగి ఉండాలి. బహుశా, నెలకు ఖరీదు వస్తువుల కొంచెం విక్రయించినప్పుడు ఉద్యోగులకు వస్తు ప్రోత్సాహకాలను పరిచయం చేయటం అవసరం.

7. పెద్ద మార్జిన్తో చవకైన వస్తువుల పరిధిలో చేర్చడం. ఇది చౌకగా ఉత్పత్తిని అందించడం కష్టం కాదు, అమ్మకందారులకు విక్రయించడం కష్టం కాదు, వాటిని ఉత్తేజపరిచేందుకు అదనంగా అవసరం లేదు. చవకైన వస్తువులు దుకాణానికి కొనుగోలుదారులను ఆకర్షిస్తాయి, మొదట ప్రణాళిక ప్రకారం కంటే చౌకైన వస్తువులను కొనుగోలు చేస్తారు.

నగదు రసీదును పెంచే మార్గంగా స్టిమ్యులేటింగ్ చర్యలు

ప్రత్యేక ఆఫర్లు సగటు చెక్ పెంచడానికి మరొక మార్గం. చర్యలు "కొనుగోలు కోసం గిఫ్ట్", "ఉచిత 2 స్థానాలు 3 వ కొనుగోలు చేసినప్పుడు", రోజులో కొన్ని సార్లు, అమ్మకాలు డిస్కౌంట్. అలాంటి చర్యలు దుకాణానికి మరియు క్లయింట్కు మధ్య నమ్మదగిన సంబంధాన్ని స్థాపించడానికి మరియు కొనుగోలుదారుకు ఒక ఆహ్లాదకరమైన అభిప్రాయాన్ని తెలియజేస్తాయి. అలాగే, ప్రోత్సాహక చర్యలు చేపట్టేటప్పుడు, మార్పిడి పెరుగుతుంది, అనగా, దుకాణం నుండి కొనుగోలు చేసిన సంఖ్య పెరుగుతుంది. క్లయింట్ యొక్క సంప్రదింపు వివరాలను పొందటానికి అదనపు అవకాశము, భవిష్యత్లో దుకాణంచే తీసుకున్న చర్యల గురించి సమాచారమును ప్రచారం చేయుటకు ఇది ఉపయోగపడుతుంది.

ఫలితంగా

తత్ఫలితంగా, నగదు రసీదులో కొనుగోళ్లను పెంచడం ద్వారా వాణిజ్య టర్నోవర్ పెరుగుతుంది. చిన్న చెక్కుల వాటాలో క్షీణత మరియు సరాసరి వాటా పెరుగుదల, రెండు వర్తకం మరియు సిబ్బంది పనితీరు యొక్క ప్రభావాన్ని సూచిస్తుంది. అంతేకాకుండా, వస్తువుల కలగలుపు మరియు లేఅవుట్ ఆప్టిమైజ్ అయినట్లయితే ప్రేరణ కొనుగోళ్ల సంఖ్య పెరుగుతుంది. మరియు సానుకూల డైనమిక్స్ ఆధారంగా - సగటు చెక్!