విజయవంతమైన వర్తకుడు: ఒక మిలియన్ ఒకసారి వచ్చే అన్యదేశ "పండు"?

వర్తకుడు (ఇది కూడా ఎక్కువ) ఎక్కువ లేదా తక్కువ ప్రతి పెద్ద కంపెనీ ఉన్నాయి. చాలా తరచుగా, సేల్స్మెన్లకు ప్రదర్శన మరియు వస్తువులు అమ్మకానికి అవసరం, కానీ మేము సేవల గురించి మాట్లాడుకుంటే, వారి కార్యకలాపాలు సమర్థవంతమైన కంటే తక్కువ ఉండకూడదు.

కాబట్టి, మీరు ఒక వర్తకుడు అవసరమైన చోట వారి వ్యాపార అభివృద్ధిలో వచ్చారు. కానీ ఎలా కుడి వ్యక్తి, దాని పనులు భరించవలసి చేయగలరు కనుగొనేందుకు? ఇటీవలి సర్వేలు, ఏజెంట్లు యొక్క మొత్తం 27% వ్యయంతో అమ్మకాలు 52% పైగా ప్రకారం!

అభ్యర్థులు ఏ లక్షణాలు మొదటి స్థానంలో శ్రద్ద ఉండాలి? మీరు ఆశ్చర్యాన్ని ఉండవచ్చు, కానీ అది అన్ని విజయవంతమైన సేల్స్మెన్లకు వంటి, ఒక స్టీరియోటైప్ వార్తలు - స్నేహశీలియైన ఓపెన్, శక్తివంతమైన మరియు ఒక బిట్ దూకుడు, శక్తివంత. అనేక గొప్ప సేల్స్మెన్లకు - మర్యాదపూర్వకమైన మరియు కూడా కొద్దిగా పిరికి మంది. వాటిలో అందంగా మాట్లాడగలరు మరియు చాలా చక్కనైన మరియు ఈ జరిమానా కళ, లేని పురుషులు మరియు మహిళలు, అధిక మరియు తక్కువ ఉన్నాయి.

నిపుణులు ఒక విజయవంతమైన ప్రయాణించే సేల్స్ మాన్ ఒక వివరణాత్మక చిత్తరువు చేయడానికి కోరే అనేక దశాబ్దాలుగా ఉంది. McMurry, ఉదాహరణకు, సేల్స్ మాన్ ఒక నిజమైన "ప్రియుడు", ఎల్లప్పుడూ ఉద్దేశించిన ప్రయోజనం సాధించడానికి అభిమానం ఒక వ్యక్తి ఉండాలి నమ్మకం. ఇతర ముఖ్యమైన లక్షణాలు - శక్తి, స్వీయ విశ్వాసం మరియు తన చిరునామా లో ఒక సవాలుగా ఏ అభ్యంతరం వైఖరి.

ఆదర్శ అభ్యర్థి చిత్రం యొక్క క్లుప్త వివరణ పైగా మేయర్ మరియు Greenburg చేసింది. వారి ప్రకారం, అమ్మకపు agent ప్రధాన లక్షణాలను తాదాత్మ్యం స్ఫూర్తిని మరియు గర్వంగా జిగి, ఫలవంతమైన అమ్మకాలు అమలు కోసం ఒక బలమైన వ్యక్తిగత అవసరం (భావోద్వేగాలు మరియు సంభావ్య కస్టమర్ భావాలు వ్యాప్తి సామర్ధ్యం) ఉంది.

ఎంపిక ప్రక్రియను కొరకు, ప్రతిదీ యజమాని ఆధారపడి ఉంటుంది. అయితే, ప్రొఫెషనల్ పరీక్షలు మరింత చాలా వివరమైన పునఃప్రారంభం కంటే అభ్యర్థి గురించి మీరు చెప్పడం.

ఒక ముఖ్యమైన విషయం - అమ్మకాలు ఏజెంట్లు శిక్షణ. ఏం వారు తెలుసుకోవడానికి అవసరం? కోర్సు యొక్క, అమ్మే. మరియు దాని అభివృద్ధి మరియు ప్రమోషన్ లో హృదయపూర్వకమైన ఆసక్తి మీ కంపెనీ ఒక అంతర్భాగం, అనుభూతి. పట్టుకోండి నిర్ధారించుకోండి వస్తువుల ప్రదర్శన (సారూప్య ఉత్పత్తులను వారి తయారీ ప్రక్రియ, ప్రయోజనం మరియు ప్రయోజనాలు గురించి మాట్లాడటానికి). మీరు కూడా లక్ష్య ప్రేక్షకుల మరియు పోటీదారుల గురించి భవిష్యత్తులో డీలర్ చెప్పడం అవసరం.

అమ్మకాలు ఏజెంట్ కర్తవ్యాల - ఒక విజయవంతమైన అమ్మకానికి. అతను వాటిని పరిష్కరించేందుకు తెలుసా? సేల్స్మెన్లకు ప్రభావాన్ని అంచనా అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి:

• ప్రత్యేక ఏజెంట్లు ఫలితాలు పోల్చడం;
• మునుపటి వాటి ప్రస్తుత ఫలితాలు పోలిక.

మొదటి పద్ధతి, ఆచరణలో ప్రదర్శనల్లో ఎక్కువ ప్రభావవంతమైనది. అన్ని తరువాత, ప్రతి విక్రేతను తన గుణములకు తలదన్నే (ఈ సందర్భంలో, అతని జీతం నేరుగా ఆధారపడి) ప్రయత్నిస్తుంది. మరిన్ని అదనపు ప్రోత్సాహకాలు అది (బోనస్లు, ప్రోత్సాహకాలు, లేదా విరుద్ధంగా, తొలగింపు భయం), మరింత ప్రయత్నం అతను వేడి ప్రదేశం లో ఉండడానికి లేదా మరింత సూర్యుడు తరలించడానికి క్రమంలో చేయడానికి ఉంటుంది. ప్రతి విక్రేతను విధులు దానిది పూర్తి లో నిర్వహించారు, మానిటర్ నిర్ధారించుకోండి - ఈ మీరు ఖర్చులు తగ్గించడం మరియు లాభాలను పెంచడానికి అనుమతిస్తుంది.