వర్తక విక్రయం - ఏమిటీ? ట్రేడ్ మార్కెటింగ్ టూల్స్ మరియు కార్యకలాపాలు

ఉత్పత్తుల అమ్మకాల వృద్ధి - ఏ వాణిజ్య సంస్థ కీ లక్ష్యాలను ఒకటి, సాధారణంగా వస్తువులు మరియు సేవల ప్రసిద్ధ ప్రత్యక్ష ప్రకటనలు ఉపయోగించి అమలు. ఈ ప్రక్రియ ఒక ఆచరణీయ ప్రపంచంలో పద్ధతులు రోజు పెరుగుతోంది వీటిలో ప్రజాదరణ వాణిజ్య మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలు, సమితి. ఏమి వ్యాపార మార్కెటింగ్ మరియు ఖచ్చితంగా అది పనిచేస్తుంది ఎలా అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రయత్నించండి.

వ్యాపార మార్కెటింగ్ భావన మరియు సారము

సాధారణంగా, వాణిజ్య మార్కెటింగ్ - కొలతల ప్రత్యేకంగా నిర్వహించబడిన సెట్ టోకు మరియు చిల్లర వర్తక కంపెనీలు ఉపయోగిస్తారు ఉత్పత్తుల మార్కెటింగ్ ఉద్దీపన. ఇది వివిధ స్థాయిలలో వినియోగదారులపై ప్రత్యేక టూల్స్ ప్రభావం ద్వారా నిర్వహించబడుతుంది.

విక్రయ ప్రతినిధులు, పంపిణీదారులు, డీలర్లు - ఈ సందర్భంలో, ఒక ప్రత్యక్ష ప్రభావం వస్తువుల కదిలే గొలుసు పాల్గొనే పాత్ర నిర్వహించడానికి ఇది ముగింపు వినియోగదారులు మరియు ఇంటర్మీడియట్ రెండు వద్ద అందజేయవచ్చు. ప్రభావం యొక్క పద్ధతులు కొరకు, అది ఉదాహరణకు, ప్రోత్సాహకాలు, రాయితీలు, బహుమతులు కోసం ప్రభావితం పరిగణింపబడే మార్గాలు, మరియు ప్రేరణ ఏ ఇతర రకాల ఉంటుంది.

అన్ని తయారీదారులు పెట్టుబడి కు అలా ఉత్సుకతో ఇవి ATL, - ఇటువంటి పద్ధతి ప్రత్యక్ష ప్రకటనలు మరింత సమర్థవంతంగా ప్రేరణ ఉంది. ఆమె కేవలం ప్రచారం ఉత్పత్తి ప్రజలకు గుర్తుచేస్తుంది మరియు కొనుగోలు ఆవశ్యకతను వాణిజ్య మార్కెటింగ్ అతనిని ఒప్పించేందుకు ప్రయత్నిస్తుంది అయితే, ఇది ఒక పరోక్ష ప్రకటనలు లేదా BTL, నేరుగా లేదా చేతులు బ్రోకర్లు కొనుగోలుదారులు అతనికి కొనుగోలు సమయంలో ఇష్టపడతారు ఆకర్షిస్తుంది.

లక్ష్యాలు మరియు వాణిజ్య మార్కెటింగ్ లక్ష్యాలను

మార్కెటింగ్ ఉత్తేజపరిచే ప్రాధమిక లక్ష్యం భావిస్తారు అవసరం స్వల్పకాలిక లేదా దీర్ఘకాలిక లాభాలు లేదా అమ్మకాలు వాల్యూమ్లను కేవలం వృద్ధి కాదు. ప్రధానంగా, తానే తయారీదారు యొక్క మొత్తం సానుకూల చిత్రం సృష్టించడం దర్శకత్వం అన్ని చర్యలు వినియోగదారు విశ్వాసపాత్ర ఏర్పడటం మరియు దాని వస్తువుల ఉత్పత్తి.

ట్రేడ్ మార్కెటింగ్ సమస్యలు క్రింది జాబితా ప్రదర్శన ద్వారా కీ లక్ష్యాలను చేరుకుంది ఉంటుంది:

• అమ్మకాలు మేనేజ్మెంట్. ఒక సంభావ్య కొనుగోలుదారు మానసిక లక్షణాల అధ్యయనం, మనస్సులో దాని గురించి సమాచారాన్ని సురక్షితం, ఉత్పత్తి తన దృష్టిని ఆకర్షించడం.
• ఒక పోటీతత్వ వాతావరణంలో మార్కెట్లో సరఫరాదారు స్థానం బలోపేతం. వినియోగదారు యొక్క స్థానాన్ని దాడుల నిర్దిష్ట ఉత్పత్తులు మరియు వారి ప్రమోషన్ యొక్క ప్రయోజనాలు గుర్తించడం, కంపెనీ ఒక అనుకూలమైన చిత్రం సృష్టించడం.
• టెక్నలాజికల్ అభివృద్ధి అమ్మకాలు. స్పేస్ salesrooms ఉచ్ఛనీయత.
• యాక్షన్ పాలనా సామర్ధ్యాలను వినియోగదారుడు. యొక్క త్వరణం కొనుగోలు నిర్ణయాలు తీసే మరియు దాని మొత్తాన్ని పెంచుతుంది.

ట్రేడ్ మార్కెటింగ్ కంపెనీ సంస్థ

ట్రేడ్ మార్కెటింగ్ గురించి మాట్లాడుతూ, ఈ కేవలం ఉత్పత్తుల మార్కెటింగ్ ప్రోత్సహించడానికి అనేక మార్గాలు ఒకటి గమనించాలి. సంస్థ మొత్తం మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక మరియు బడ్జెట్ అంతర్భాగంగా ఉంది, మరియు స్థానాలు మరియు బ్రాండ్ అభివృద్ధి కొనసాగుతున్న కార్యకలాపం దగ్గరి సంబంధం నిర్వహించిన ఉండాలి.

సంస్థ యొక్క పరిమాణం మీద ఆధారపడి, అది విభాగం, రూపొందించినవారు లేదా బాధ్యత నిపుణుడు ద్వారా అద్దెకు తీసుకొనవచ్చు - వాణిజ్య-వ్యాపారులకు. ఏ సందర్భంలో, ఒక కొత్త యూనిట్ లేదా సంబందం ఉన్న మార్కెటింగ్ శాఖ భాగంగా ఉంటుంది. ఇది అవుట్సోర్సింగ్ను ఈ విధులు బదిలీ చేయడానికి కూడా అవకాశం ఉంది.

నిర్మాణ యూనిట్ పైన తిరిగి ప్రవేశించింది లేదా హంతకులు అధ్యయనం మరియు అమ్మకాలు మార్కెట్ ప్రస్తుత స్థితి విశ్లేషించడానికి కలిగి, వాణిజ్య మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలు ఆధారంగా అభివృద్ధి మరియు అమలు వాణిజ్య సంస్థలు మరియు తుది వినియోగదారుల ధ్యానంతో సహా డేటా ప్రణాళిక ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడానికి.

ప్రాథమిక టూల్స్ వాణిజ్య మార్కెటింగ్

వ్యాపార మార్కెటింగ్ టూల్స్ అత్యంత విస్తృత ఉంది. దాని కీ ఆయుధాలు మధ్య స్వాధీనం:

• ప్రత్యక్ష అమ్మకాల వృద్ధి.
  • డిస్కౌంట్, వస్తువు గొలుసు పాల్గొనే బోనస్లను.
  • కొనుగోలు, బహుమతి డ్రాయింగ్లు తో ఒక ఉచిత బహుమతిగా ముగింపు కస్టమర్ ప్రమోషన్.
• సామాగ్రితో. ఇది కన్సల్టింగ్ స్టోర్లలో కొత్త ఉత్పత్తులు వినియోగదారులకు familiarizing చర్యలు, పోటీలు మరియు ప్రదర్శనలు బయటకు తీసుకువచ్చి, అమ్మకాల రంగంలో ఉత్పత్తి లేఅవుట్ యొక్క అమలు మరియు పర్యవేక్షణ కలిగి.
• ప్రత్యేక వర్తక మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలు. ఈ పునఃవిక్రేతలకు సిబ్బందికి వాణిజ్య ప్రదర్శనలు మరియు ప్రదర్శనలు, సదస్సులు, సమావేశాలు మరియు శిక్షణ కోర్సులు సంస్థ కలిగి.

అమలు బాధ్యత వ్యక్తులు స్వీకరించింది కొన్ని వాయిద్యాల వినియోగం పై నిర్ణయం వాణిజ్య మార్కెటింగ్ వ్యూహం. వాటిని ప్రతి అప్లికేషన్ యొక్క అంతిమ ప్రధానంగా ప్రత్యేక పరిస్థితి యొక్క గుణాల ద్వారా నిర్ణయించబడుతుంది.

పునఃవిక్రేతలకు తో పని

వర్తక విక్రయం - ఎలా మీరు వినియోగదారుల మధ్య కుడి ఉత్పత్తి క్రియాశీల ప్రమోషన్ లో నిశ్చితార్థం వారికి, పంపిణీదారులు, డీలర్లు అమ్మకాలు ప్రతినిధులు ప్రభావితం చేయవచ్చు ఖచ్చితంగా చెబుతాడు ఆ జ్ఞానం యొక్క ఒక వ్యవస్థ. ప్రభావం అన్ని వాయిద్యాల మధ్యవర్తిగా పంపిణీ గొలుసు ఆర్థిక ప్రోత్సాహకాలు గుర్తించవచ్చు. సాధారణంగా ఇది పంపవచ్చు ఏ సరఫరాదారులు, నిర్వహించిన వాటాల రూపంలో నిర్వహించబడుతోంది:

• సేకరణ వాల్యూమ్ విస్తరిస్తున్న. సాధారణంగా కొనుగోలు ధర తగ్గుదల, కానీ డిస్కౌంట్ మంజూరు ఉదాహరణకు, వేరే ఉండవచ్చు పరిస్థితులతో సంబంధం:
  • వస్తువుల ఒక నిర్దిష్ట పరిమాణంలో కొనుగోలు ఒప్పందం సమయంలో బోనస్ తారీఖు.
  • ఆవర్తన వేడి కూపన్ ఒప్పందాలు.
  • సరుకుల వస్తువుల కొనుగోలు పేర్కొన్న వాల్యూమ్ కోసం ఒక బోనస్ అందించడం.
• అమ్మకాలు వాల్యూమ్ పెరుగుతుంది. ఈ కార్యకలాపాలు ప్రేరణ మధ్యవర్తిత్వం చురుకుగా నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి అమ్మకం చేయటం పెడతారు. వారు వివిధ రకాలుగా అమలు చేయవచ్చు:
  • నెలకొల్పు మరియు ప్రణాళిక అమ్మకాలు వాల్యూమ్లను అమలు ప్రోత్సహించడానికి.
  • పోటీలు మరియు బహుమతి సంస్థ మంచి ప్రదర్శనతో సిబ్బందికి తొలగిస్తారు.
  • ప్రచారం "మిస్టరీ దుకాణదారుడు" హాజరవుతారు మరియు ఉత్తమ ఉద్యోగులు బహుమతిగా.
• అమ్మకాలు పాయింట్లు వస్తువుల పంపిణీలో పెరుగుదల. ఇది గోల్స్ ఒకటి సాధించడానికి ఒక మధ్యవర్తిగా బహుమతి ఉంది:
  • ఈ ఉత్పత్తి అమ్మకాలు స్థానాలు కుడి మొత్తం ప్రదర్శించబడుతుంది.
  • అమ్మకానికి పాయింట్లు సూచించిన సంఖ్య ఒక అవసరమైన పరిధి ప్రాతినిధ్యం.
  • పరిస్థితులు అమ్మకాల రంగంలో వస్తువుల ప్రదర్శన కోసం సెట్ సార్ధకం చేసుకున్నాడు.

ట్రేడ్ మార్కెటింగ్ ప్రచారంలో భాగంగా సామాగ్రితో

ట్రేడ్ మార్కెటింగ్ అండ్ మెర్కండైజింగ్ అవుట్లెట్లలో భూభాగంలో మరియు ముగింపు వినియోగదారునికి అమ్మకాలు వాల్యూమ్ పెంచడానికి జరిగిన సంఘటనలు ఒక నిర్దిష్ట పరిగణనలోకి. అన్ని చర్యలు మధ్యవర్తిగా లేదా ఒప్పందంలో సిబ్బంది తయారీదారు ప్రోత్సహించడానికి చేపట్టారు. పని ప్రధాన ప్రాంతాల్లో ఉన్నాయి:

• లేఅవుట్ - సామాగ్రితో యొక్క కీ పాయింట్. అరలలో వస్తువుల కొనుగోలుదారుకు కొనుగోలు కోరిక కలిగించే విధంగా ప్రదర్శించారు చేయాలి.
• నియంత్రణ చర్య ఉత్పత్తి శ్రేణి.
• అమ్మకాలు పాయింట్లు తయారీ: మాల్ ప్రయోజనకర పెవీలియన్ స్థానాన్ని యొక్క నిర్వచనం, మార్కెటింగ్ జోనింగ్ మరియు డిజైన్ సౌకర్యాలు, లైటింగ్ సెటప్ మరియు ధ్వని కోణం నుండి కుడి పరిపూర్ణత.
• సామగ్రి అమ్మకాలు ప్రాంతంలో: డిస్ప్లేలు, నమూనాలను, శీతలీకరణ మరియు ఇతర పరికరాలు ఎంపిక.
• కరపత్రాలు మరియు పోస్టర్లు, ధర ట్యాగ్లను, వీటిలో అమ్మకాలు POS-పదార్థాలు, ఒక స్థానంలో అందించడం సమాచారాన్ని నిలుస్తుంది, అల్మారాలు మరియు అందువలన న.
• ట్రేడింగ్ అమలు audioinformirovaniya మరియు వీడియో ప్రదర్శనలు.
• ప్రచార ప్రకటనలు - లాటరీలు, లాటరీలు, పోటీలు, సందర్శకులు కలిగి ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి కొనుగోలు.

ప్రత్యేక వర్తక మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలు

ప్రోత్సాహకాలు, అలాగే సామాగ్రితో ఈ రకమైన, కనిపించని సమూహం, వారు ప్రధానంగా ఇంటర్మీడియట్ వినియోగదారు విశ్వాసపాత్ర భాగంగా పెరుగుదల దర్శకత్వం ఉంటాయి చెందినవి. క్రింది రకాలు వర్గీకరించండి:

• శిక్షణ సెమినార్లు, శిక్షణలు పునఃవిక్రేతలకు సిబ్బందికి. ఈ కార్యకలాపాలు ప్రస్తుత పరిధి అవగాహన మరియు ముఖ్యంగా వస్తువుల లక్షణాలు చేపట్టారు ఉన్నాయి.
• వ్యాపారం సమావేశాలు మరియు సమావేశాలు. సమస్యలను గుర్తించడానికి మరియు పరిష్కారాలు చర్చించడానికి వాడబడిన ఇవి ఒక అనధికారిక నేపధ్యంలో సహకారం మరింత అవకాశాలు చర్చించబడ్డాయి సరఫరాదారు మరియు ప్రధాన పునఃవిక్రేతలకు, ప్రతినిధులు ఆవర్తన సమావేశాలు, ఆర్. ఈ సంఘటనలు సాధారణంగా ప్రధాన నెట్వర్క్ కంపెనీలు నిర్వహిస్తారు.
• వ్యాపారం షో. వారు సాధారణంగా ఆమోదించబడే వ్యాపార మర్యాద యొక్క భాగంగా ఉన్నాయి. వారు మాత్రమే పైగా ఇవ్వాలని మరియు వారు గ్రహీత అత్యంత ప్రయోజనకరమైన కాబట్టి తీయటానికి ఉండాలి.

చివరి కస్టమర్ లక్ష్యంగా చర్యలు

మధ్యవర్తుల పనిచేస్తున్నాను పలురకాల పద్ధతులను ఉన్నప్పటికీ, మేము వాణిజ్య మార్కెటింగ్ మర్చిపోతే లేదు - అది కూడా వినియోగ వస్తువులు మీద ప్రభావం ప్రభావవంతమైన పద్ధతులు సమితి. కొనుగోలుదారు యొక్క అదనపు ప్రేరణ షేపింగ్, వారు ప్రచారం ఉత్పత్తి కోసం డిమాండ్ స్వల్పకాలిక పెరుగుదల లక్ష్యంగా చేసుకున్నాయి. ఇటువంటి ప్రభావం క్రింది రకాల:

• లాటరీలు, క్రీడలు, కాంటెస్ట్లు, ఆశ్చర్యకరమైన. వస్తువుల కొనుగోలు చేసేటప్పుడు తెలియని లాభం యొక్క సాధ్యతను సూచించినప్పటికీ.
• క్లబ్ కార్యక్రమాల ఆర్గనైజేషన్. కమ్యూనిటీ సృష్టించబడినది నిర్దిష్ట బ్రాండ్ కొనుగోలుదారులు, వీటిలో సభ్యులు కొన్ని అధికారాలను దానం చేస్తారు.
• స్వచ్ఛంద కార్యక్రమాలు, స్పాన్సర్షిప్ మరియు ఈవెంట్ మార్కెటింగ్. కచేరీలు, పండుగలు, పార్టీలు, వ్యవస్థీకృత క్రీడా ఈవెంట్స్, పట్టణం పండుగలు: ప్రత్యేక సంఘటనలు తన లక్ష్య ప్రేక్షకులకు అన్ని రకాల ఆకర్షించింది.
• వాణిజ్య ప్రదర్శనలతో పాల్గొనడం మరియు రద్దీ ప్రదేశాల్లో మొబైల్ promozon ఉపయోగం.
• దాని సాధ్యం సముపార్జన చానెల్స్ సూచికను తో ఉత్పత్తి గురించి ప్రచార కరపత్రాలను పంపిణీ.
• కొనుగోలు కోసం బహుమతి. ఇది "1 + 1" యొక్క వాటాలను అదే ధర కోసం మరింత వాల్యూమ్ అందించడం, వస్తువుల ప్రతి ప్యాకేజీలో ఒక బహుమతి రూపంలో ఏర్పాటు చేయవచ్చు.
• నమూనా - వస్తువుల ఉచిత నమూనాలను పంపిణీ.
• వస్తువుల ధరలు ఆవర్తన క్షీణత మరియు పత్రికలు మరియు ఇతర వస్తువుల ద్వారా లేదా మెయిల్ ద్వారా డిస్కౌంట్ వద్ద భవిష్యత్తులో కొనుగోళ్లకు కూపన్లు పంపిణీ.

ట్రేడ్ మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాల సామర్ధ్యాన్ని

కుశలత పాటు పనిముట్లు, వాణిజ్య మార్కెటింగ్ మేనేజర్ సరిగా నిర్వహించిన క్లిష్టమైన ఈవెంట్స్ సమర్థతను అంచనా ఉండాలి. ఇది చాలా ఖరీదైనది మరియు నిర్వహణ దీన్ని కొనసాగించాలని ఈ పెట్టుబడి, మరియు లేదో ఎలా లాభదాయకమైన ఖచ్చితంగా తెలుసు కోరుకుంటున్నారు - ఒక వ్యాపార వ్యూహం అమలు ఎందుకంటే, చాలా ముఖ్యమైన స్థానం.

నాణ్యతాపరమైన లేదా ప్రసారక సమర్థత వ్యాపారంలో-మార్కెటింగ్ ప్రచారం తన ప్రవర్తన తయారీదారు యొక్క చిత్రం ప్రభావితం ఎలా విజయవంతమైన చూపిస్తుంది. ప్రధానంగా ఇక్కడ మేము అతనికి బ్రాండ్ అవగాహన, విధేయత పెంచడం గురించి మాట్లాడుతున్నారు, కొనుగోలుదారులు ధర మరియు ఉత్పత్తి నిర్దిష్ట బ్రాండ్ లో మార్పులు గురించి సమాచారం.

ఆర్థిక సామర్థ్యం అమ్మకాల వృద్ధి సాధనాల సమితిని వర్తింపచేసే ఫలితంగా లెక్కిస్తాయి. అమ్మకాలు, కొనుగోలు, పంపిణీ, ఉత్పత్తి, కస్టమర్ బేస్ పరిమాణం - ఇది సాధారణంగా లక్ష్యాలను ఆధారంగా నిర్వహిస్తారు. ఈ విశ్లేషణ ముందు మరియు వాణిజ్య మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలు తర్వాత విలువల పోల్చారు.

సమర్థవంతమైన వాణిజ్య మార్కెటింగ్ ప్రధాన దశలు

అటువంటి ట్రేడ్ మార్కెటింగ్, మీరు దాని విజయవంతమైన అప్లికేషన్ ప్రక్రియ ఆర్గనైజ్ ఎలా అర్థం ఉండాలి వాస్తవం విచారించింది చిగురిస్తుంది. దశలను సమితి, అలాగే వినియోగించే నిర్దిష్టమైన సందర్భంలో బట్టి మారుతుంది సంక్లిష్ట సాధన. అయితే, మీరు వ్యాపార మార్కెటింగ్ కార్యక్రమంలో కీలకమైన దశల్లో హైలైట్:

• అంతర్గత లక్ష్య నిర్దేశం, ఆశించిన ఫలితాలు ఏర్పాటుకు.
• వస్తువు గొలుసు అవసరం బంధాలు, మరియు వారి సామర్థ్యాలను విశ్లేషణ స్థాపించటం.
• శిక్షణ పునఃవిక్రేతలకు సిబ్బంది ప్రవర్తన.
• పద్ధతులు అమలు వస్తువు గొలుసు పాల్గొనే విధేయత పెంచే.
• మధ్యవర్తుల మీద ప్రభావం శారీరక పద్ధతులు.
• సామాగ్రితో.
• చివరి వినియోగదారుల తో పని.
• ప్రచారంలో ప్రభావం నిర్వహించిన విశ్లేషణ.

ఫలితాలను పొందడంపై అంచనా తో పోలిస్తే ఉండాలి. చేశాక తగిన దిద్దుబాట్లను మళ్లీ ప్రక్రియ పునరావృతం అవసరం. Cyclicity మొదటి ప్రయత్నం పరిపూర్ణ వాణిజ్య మార్కెటింగ్ పథకం, కానీ కూడా కంపెనీ లోనే తగిన మార్పులు అవసరమయ్యే అంతర్గత మరియు బాహ్య వాతావరణం కాని సాధారణ పరిస్థితులు తో తీయటానికి అసమర్థత మాత్రమే సంబంధం కలిగి ఉంటుంది.

వర్తక విక్రయం - నిర్మాత నుండి వినియోగదారునికి ఉత్పత్తి ప్రోత్సహించడానికి ఒక ఉమ్మడి వెంచర్ యూనిట్లు వాణిజ్య గొలుసు. అర్హులైన ఆమె సంస్థ అన్ని పాల్గొనే చాలా సానుకూల ఫలితాలు హామీ చెయ్యగలరు.