వినియోగదారుల సమూహాన్ని గుర్తించడానికి మార్కెట్ విభజన మార్గం

మార్కెటింగ్లో మార్కెట్ సెగ్మెంటేషన్గా ఉంటుంది. అధ్యయనం యొక్క ఈ విభాగం వ్యక్తిగత లక్షణాల్లోకి సంబంధించినది. ఉదాహరణకు, అవసరాలు, జీతం స్థాయి, వయసు, ప్రాంతం, ప్రాధాన్యతలను, అలవాట్లు. ఈ డేటాను పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, తన వస్తువులను తన ప్రాంతంలో విక్రయించడం లాభదాయకంగా ఉంటుందో లేదో నిర్ణయిస్తుంది.

మార్కెట్ యొక్క విభజన లక్ష్యంగా వినియోగదారుల యొక్క ప్రతి గుర్తించిన సమూహాలకు సేవలను లేదా వస్తువులకు సమానమైన అవసరాలను నిర్ణయించడం. నిర్ణయం ఒకటి లేదా మరొక రకమైన ఉత్పత్తిని సృష్టించడం పై దృష్టి కేంద్రీకరించే తయారీదారు నిర్ణయంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

మార్కెట్ విభజన యొక్క క్రింది సంకేతాలు ఉన్నాయి:

- భౌగోళిక: ప్రాంతం యొక్క స్థానాన్ని ప్రతిబింబిస్తుంది, జనాభా సాంద్రత మరియు వాతావరణం;

- జనాభా: సెక్స్, వయస్సు, కుటుంబంలో వ్యక్తుల సంఖ్య.

- మానసిక శాస్త్రం: వ్యక్తిత్వ రకాలు, స్వభావాలు మరియు జీవనశైలిని వివరించండి (ఒక వ్యక్తి ఒక అభిరుచిని కలిగి ఉంటాడు, ఎలాంటి నిరంకుశుడు లేదా ప్రతిఒక్కరూ వ్యవహరించేవాడు, ప్రయాణానికి లేదా కదలకుండా ఇష్టపడడు);

- సామాజిక ఆర్థిక: సమాజంలో ఒక వ్యక్తి యొక్క స్థానం, అతని హోదా, ఆదాయ స్థాయి మరియు విద్యను నిర్ణయించడం;

- మార్కెట్ ప్రవర్తన విభజన:

ఎ) కొనుగోలు చేయడానికి ఒక వ్యక్తి యొక్క వైఖరి (సాధారణ లేదా ప్రత్యేక సందర్భం);

B) కొనుగోలుదారు స్థితి: ఉత్పత్తి యొక్క ఈ రకం, ఒక మాజీ వినియోగదారుని, ఒక సంభావ్య కొనుగోలుదారు, ఒక కొత్త కస్టమర్, ఒక సాధారణ వినియోగదారుని కొనుగోలు చేయలేదు;

సి) వినియోగం యొక్క తీవ్రత: బలహీన, ఆధునిక మరియు చురుకుగా.

డి) ఉత్పత్తికి కట్టుబడి యొక్క స్థాయి: బేషరతుగా, సహనంతో, అస్థిరంగా, సాధారణం;

ఇ) కావలసిన లాభం: నాణ్యత, సేవ, ఆర్థిక వ్యవస్థ;

ఇ) అవసరాన్ని స్థాయి: అధిక, మాధ్యమం, తక్కువ;

జి) ఉత్పత్తి వైపు వైఖరి: ఉత్సాహభరితమైన, సానుకూల, తటస్థ, ప్రతికూల, ప్రతికూల.

విక్రయదారులు వినియోగదారుల సమూహాన్ని మాత్రమే కాకుండా, వస్తువుల మార్కెట్ విభజనను కూడా విశ్లేషించవచ్చు. మార్కెట్లో అత్యంత అవసరమైన ఉత్పత్తులను గుర్తించేందుకు, దాని అమలు యొక్క గతి విశ్లేషణకు, వర్గీకరణ దిశను విశ్లేషించడానికి మరియు పోటీతత్వాన్ని పెంచడానికి ఒక వ్యూహాన్ని గుర్తించడానికి ఈ విధానం అవసరం. ఏడు విభాగాల విభజన ఉన్నాయి:

1. వస్తువు సమూహం (ఉదాహరణకు, గృహోపకరణాల మార్కెట్ను పరిశోధించేటప్పుడు, ఇది టీపాట్లు, వాషింగ్ మెషీన్లు, కట్టు, టీవీ సెట్లు మొదలైనవి).

2. ప్రయోజనం, లక్షణాలు మరియు ఉత్పత్తి యొక్క విధులు - అత్యంత సాధారణ రూపం. ఉదాహరణకు, చాక్లెట్ విభజన కోసం అది వర్గీకరణ అవసరం:

- రంగు: కృష్ణ, మిల్కీ, తెలుపు;

- ప్రదర్శన: ఒక బార్ లేదా టైల్;

- పూరకం: కాయలు తో, ఎండుద్రాక్ష, శుభ్రంగా.

మరింత వివరణాత్మక ఈ విధానం ఉంటుంది, సులభంగా ఒక సముచిత కనుగొనేందుకు ఉంటుంది.

3. ధర స్థాయి: తక్కువ, మధ్యస్థ, అధిక.

4. తయారీదారు - మీరు అన్ని మార్కెట్ పాల్గొనే గుర్తించడానికి అనుమతిస్తుంది, పోటీదారుల ప్రభావం మరియు స్థాయి గుర్తించడానికి. ఉదాహరణ విభజన: ప్రాంతీయ, బ్రాండ్ ద్వారా, తయారీదారు పేరుతో.

5. ప్యాకేజింగ్ ద్వారా: ప్యాకేజింగ్ యొక్క అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన రకాన్ని నిర్ణయిస్తుంది (పునర్వినియోగపరచదగిన, కేసు, తెరవడం నుంచి రక్షించబడింది).

6. వస్తువుల వాల్యూమ్ మరియు పరిమాణం ద్వారా: వినియోగదారులకు అత్యంత సాధారణ మరియు అనుకూలమైన కొనుగోలు కొనుగోలును వెల్లడిస్తుంది. ఉదాహరణకు, బీరు కోసం సీసాలు విభజన: 0,5 l, 1,5 l, 3 l.

7 ఒకేసారి అనేకమందితో సహా మిశ్రమ దిశ.

మార్కెట్ విభజన అనేది వినియోగదారుల సమూహాన్ని గుర్తించడానికి ఉత్తమ మార్గం, అంతేకాక వస్తువుల విభజన అనేది చాలా డిమాండ్ చేసిన ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క గుర్తింపు.